¡En la personalización está el gusto! Descubre el ABM de Citrix
Una experiencia personalizada fuera de la caja.
Desarrollamos estrategias para impactar a cada uno de los asistentes desde el primer impacto.
¡En la personalización está el gusto! Descubre el ABM de Citrix
Citrix, empresa multinacional de tecnología ubicada en Estados Unidos, buscaba amplificar su visibilidad e incrementar su cuota de mercado. Por ello, junto a nuestro equipo de especialistas, decidimos realizar un enfoque personalizado para lograr acercarnos a nuevas empresas.
¿Cómo lo hicimos?
Desarrollamos una estrategia de comunicación y marketing basada en cuentas (ABM) para ventas y marketing. De esta manera, abordamos empresas específicas en América Latina para convertirlas en clientes.
Cada cuenta tuvo una ruta de compra con materiales y puntos de contactos personalizados, los cuales eran: páginas de destino, e-nurturing, webinars e incentivos a medida.
¿Cuál fue el impacto?
En la primera reunión face to face, entregamos un empaque original de un Apple Watch con las correas y el protector, los cuales representan los beneficios de la solución: productividad, flexibilidad y seguridad.
Así, Citrix impactó a las nuevas cuentas con la mejor expectativa e hizo que este primer contacto cara a cara sea memorable para todos.
¿Qué logramos?
- Una conversión del 51%, la cuál se vio reflejada en las 19 citas generadas en 37 cuentas
- 25X pipeline por encima del total de las inversiones en marketing
De esta manera, no solo impactamos y creamos nuevas conexiones, sino que también abrimos una gama de oportunidades y contactos valiosos para seguir expandiendo los objetivos de la marca.
Si tú también quieres que tu marca o tu solución destaque frente a la competencia y logre superar tus objetivos empresariales, ¡ponte en contacto con nuestro equipo de expertos y hagamos que las cosas sucedan!
